的皮鞋，擦得亮。他一进门就笑，笑得露出一口白牙：“王厂长，早听说你了。我从广东过来，姓林，林建国。”他把手里的布包往桌上一放。王秀兰没动。林建国又说：“你这厂子，比我在路上想的还规整。山里地方，能有这模样，不简单。”
王秀兰让他坐。林建国也不客气，坐下后，四下看了一圈。办公室不大，墙上贴着那张方老师写的大红纸，桌上堆着账本和单据。他目光停在那红纸上，笑说：“这字好。有劲。”王秀兰没接他这套，说：“林同志，你大老远来，有什么事？”林建国把布包打开，里面是几包饼干，几个塑料包装的糕，还有一张花花绿绿的宣传单。他把东西一样样摆开：“王厂长，我直说了。南边现在缺好货。我这一路北上，看了十几个加工点，就你这儿的货对味。我想跟你合作。你生产，我包销。南边六个城市，我都有路子。”
王秀兰没看那堆东西，只问：“包销？怎么个包法？”林建国说：“你按出厂价给我。我拉走，卖多卖少，我自己担。你要是不放心，头一批我先打订金。你按单子做。”王秀兰沉吟了一下：“订金多少？”林建国伸出两个指头：“两成。行规。”王秀兰说：“我不懂你南边的行规。我只认一个：货到，钱清。你要包销，行。头三批现款现货。后面熟了，再谈账期。”林建国笑了：“王厂长，够谨慎。”王秀兰说：“我不能拿工人挣的辛苦钱去试你的路子。买卖归买卖。”林建国点头：“中。就按你说的。我先要五百包。枣泥糕和花生糖各半。什么时候能出？”王秀兰说：“半个月。不过丑话说前头，我的货，包装上只打‘秀兰’。你卖到哪里，都这个名。”林建国笑了：“我还嫌改名麻烦。你这名字，在南边都有人问。”
林建国走后，蒋会计说：“这人说话滑。广东路子杂，摸不清底。”王秀兰说：“所以先现款。钱在手里，货在库里。他跑不了。”赵大柱一直没吭声。等蒋会计也走了，他才说：“你为啥让他包销？咱自己的路还不够走？”王秀兰说：“不是不够。是太窄。县里，地区，撑死了这么大。真要想把厂子做大，得往
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