横线，摇了摇头。
经过了先前大爷的话，他马上就开始想到，这些都是表象。
服务态度差？
发奖金、定考核，一个月就能扭转。
商品单一？
现在全国产能过剩，李保田这种厂家到处都是，只要敞开大门，货源多得是。
那供销社真正的死穴到底在哪？
他闭上眼睛，脑海里浮现出前世看过的那些见闻。
几分钟后，刘光明猛地睁开眼，在纸上写下八个字。
信息滞后，盲目采购。
这才是给供销社放血的致命伤！
刘光明咬着笔杆，思路越来越清晰。
计划经济时代，供销社是统购统销。
上面分下来十万件的确良衬衫，下面就必须卖十万件。
老百姓没得选，只能买。
那时候，不需要去考虑市场喜欢什么。
但现在是1992年，市场放开了。
老百姓有了选择权，买方市场正在形成。
可是，供销社的采购体系，还停留在过去那种“闭门造车”的阶段。
采购员去进货，凭的是什么？
凭的是指标，凭的是关系，甚至是吃回扣。
他们根本不知道，也不关心基层的门市部真正需要卖什么。
结果就是，城里时髦的小姑娘想买花裙子，供销社的柜台上摆着一排排老款的蓝布工装；
南方的农民急需插秧的农具，上面却统一采购了一批北方的厚棉袄发过去。
进来的货，老百姓不要。
老百姓想要的货，柜台上没有。
这就导致了极其恐怖的后果。
全国几十万个网点，每天都在产生大量的死货。
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