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第16章 合股制讲演

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    贺云裳走后的第三天,柳婉把一本新的账册摊在沈凉意面前。

    封面上写着四个字:扩张预算。

    沈凉意翻开,第一页是一张表格,横轴是时间,纵轴是项目,中间填满了数字。

    “我算了一下,“柳婉说,“如果要趁'凉意绸'现在的热度,把牌子打到苏州和杭州去,最少需要八百两。“

    “八百两。“沈凉意重复了一遍。

    “对。苏州要开一间分坊,至少三台织机,加上厂房、织娘工钱、染料采购——初步算下来,四百五十两。杭州那边,如果先不走织坊,只走品牌授权——“

    “品牌授权?“沈凉意抬起头。

    柳婉愣了一下,然后说:“……我瞎起的名字。意思是,杭州的布商可以用'凉意绸'的名字卖绸,但我们收品牌使用费,他们自己解决生产。“

    沈凉意看着她,嘴角微微一动。

    “你这个词起得不错。'品牌授权'——以后就用这个。“

    柳婉松了口气,继续说:

    “杭州如果走品牌授权,前期投入小一些,但也要有人跑腿、签合同、验货——算下来,三百五十两。“

    “八百两。“沈凉意把账册合上,“我现在能动用的钱,全部加起来,不到二百两。“

    “所以,“柳婉看着她,“你在想什么?“

    “我在想,这八百两,不应该全部由我出。“

    沈凉意站在院子中间,把闻绣娘、柳婉、还有八个织娘里走得最近的两个——阿禾和青黛——都叫到了一起。

    “我要去做一件事。“她说,“可能会有人觉得我疯了。但我需要你们知道,这件事做成以后,'凉意绸'就不再是扬州城里一家小织坊的牌子了。“

    闻绣娘停下了手里的活,看着她。

    “你要做什么?“

    “我要去找钱。“

    “找谁?“

    “找扬州城里最有钱的人。“沈凉意说,“让他们出钱,我们一起赚。“

    阿禾在旁边小声问:“那他们分多少?“

    “看他们出多少。“沈凉意说,“但有一件事我说清楚——'凉意绸'这个牌子,永远是我的。他们可以分利润,但不能分牌子。牌子不分。“

    青黛问:“那如果他们不同意呢?“

    “那就换一批人。“沈凉意说,“大熙不缺有钱人。缺的是能把钱变成更多钱的人。“

    两天以后,云集街最大的酒楼“聚贤楼“——正是当初柳婉被追债的那家——二楼的大堂被包了下来。

    沈凉意提前一天让贺云裳走之前托人送来的名帖,一一送到扬州城里八位有名的富商手上。

    名帖上只写了一行字:

    “凉意绸主沈凉意,邀君一叙。事涉合股,利润可期。“

    八份名帖送出去。

    当天回了三份——两份婉拒,一份说“到时看看“。

    沈凉意把那三份回帖放在桌上,对柳婉说:

    “三份里,有一份是周德厚。“

    “你怎么知道?“

    “因为那份回帖上写的是——'届时必至,拭目以待'。只有做过长期生意的人,才会用'拭目以待'这四个字。“

    柳婉想了想,觉得有道理。

    聚贤楼,二楼大堂。

    沈凉意到得最早。她选了正对门口的位置坐下,把柳婉前一天晚上帮她准备好的一叠材料,整整齐齐地码在桌上。

    材料很简单:几张纸,上面是“凉意绸“过去三个月的运营数据——每一匹绸的售价、成本、利润、增长率。

    柳婉说这些数据太粗糙,拿不出手。

    沈凉意说:“粗糙的数据,比精致的空话更有力量。“

    柳婉没再争。

    时辰到了。

    第一个进来的人,是个胖子,穿着绸缎袍子,笑呵呵的,一进门就拱手:

    “沈姑娘?久仰久仰——凉意绸嘛,最近扬州城里谁不知道。“

    沈凉意站起来,拱手回礼:“陈掌柜,请坐。“

    陈掌柜——德兴布行的东家,就是之前跟着魏同舟一起断供染料的那三位之一。

    沈凉意请他,他来了。

    这说明——他不是完全站在魏同舟那边的。或者说,他来看一看,值不值得换边。

    第二个进来的是个瘦高个,面色冷淡,进门扫了一眼在座的人,点了点头,没说话,自己找了个角落坐下。

    柳婉压低声音:“那是永昌丝行的周胖子——虽然叫周胖子,其实不胖。他这个人,话极少,但眼光极毒。“

    第三个、第四个、第

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