第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。
这样做的好处是，第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
三。让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
他认为，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
理想的营销流程，是让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
有些经营者往往将客户挡在了门外？这就意味着挡住了价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
四。激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的，好奇也
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