最后，杨文慈将五大不为人知的营销策略 ，对大伙作了慨述：
一。 。描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
如何激发客户购买欲望犹为重要。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
二。建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。他认为企业永续经营的财富＝客户的总数x客户的平均信任值。
除了这些立竿见影的方法外，还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果谁想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
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