玩起了花样，他可不想让她出高价，得先打压打压她才行。
“这参是我爹从山上辛辛苦苦采回来的，为了它，爹都摔折了一只胳膊。李掌柜不要便罢了，怎么可以随便说这是人偷的呢？万事都讲究个证据，李掌柜没有证据，可不能乱说的哦。”
见没有吓到这个小妮子，李掌柜有些丧气，但是他的心已经完全被这棵参吸住了，今天得不到它的话，他会难受死的，会睡不着觉的！
“好啦，谁说你是偷来的啦？小妮子说话不要乱说。说吧，打算卖多少钱？五两还是六两？在这个范围内的话，我就答应，否则，你便拿走去找另外的买家吧。去年得了这么一棵参，人家才要了二两银子，今天不过看你穷酸可怜，才加了几两的。”
李掌柜编了一些故事，将自己放得很高很高，仿佛是救命菩萨一样。
“既然这样，那还是算了吧。”陈洛儿迅速站起来，一副坚决要走的样子。
早听父母说了，这参至少得卖二十两银子，如果碰上大方的买家，何止这个价？这李掌柜不过五六两便想得到，简直是妄想，不如拿回去吃了算了。陈洛儿本来是想在外面的街上卖的，哪知道抬眼一看，根本见不到几个富贵人的身影，除了卖东西的穷苦人，便是过往的风尘仆仆的客商，再者就是镇子上的人，都不像出得起大价钱的人。不得已，才跑到这洪升药铺里来了，无非是看中了这老板的财力还算雄厚罢了。
“哎，价可以讲的啊，你走什么？”李掌柜有些急了。这小妮子，一看不是好对付的，那走的架势也很凌厉，不像是装的样子呢。往常所见的女孩子，哪里有这般的伶俐和大胆？
硬的不行，便只得软一点儿了。不管怎么样，这山参今天是要得着才行的。
陈洛儿一见，知道有戏，便假装不耐烦地停住，回头问道：
“李掌柜可以出多少？我要一个实在价，不诚心的话，今天就算了，再穷，也不能这般地糟蹋好东西啊。昨儿有一个人给了我三十两我都没有卖呢。”陈洛儿给了他一个底线，她知道，在这些精明的商人面前，要将这棵参卖上极高的价是基本不可能的。
想卖高价吧，这李掌柜都算是这镇子上比较有钱的人了，他都不出高价，想来其他人也出不出来；想不卖吧，家里着实需要钱，不然，家里的局面委实不好改变，这样熬着，不过是想多卖一两是一两。买卖考验的双方的胆识和勇气，谁先泄气，谁就输了，二十两，便是她的底线，只要出到了这个价钱，她马上就卖，说三十两不过是给自己留点空间，讲价的诀窍，
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