ood！”林宇这次竟然破例的冒了句英语出来。“你说的没错，既然你们读的是营销专业，那么首先要具备的就是敏锐的观察能力！”
“观察能力啊？”周围的学生们自言自语道。
林宇点了点头。“没错，就是观察能力，因为我们做销售的时候，不可能每个客户都做成功，但是如果我们具备了敏锐的观察能力后，却可以少走很多的弯路，至少我们能够判断出这个客户是否真的有产品需求，或者是否是我们的潜在客户！你们觉得这些是否需要观察力呢？”
大家都点了点头，觉得他说得很有道理。
林宇笑了笑。“我说过，其实我不算成功，只是运气好些而已。我只是在适当的时候，做了适当的事情，得到了适当的回报而已。当然这也是有付出的！任何事都没有一撮而就的可能，都需要我们辛勤的去付出！举个例子吧！我曾经在**时期出去跑过业务，当时我至少跑了上百家的企业，但是都一无所获，正当我抱着发完资料就回公司的时候，终于卖出了我的产品。这说明一个什么问题呢？我想你们应该清楚吧？”
唐红听得很认真，也仔细的分析过他的话。笑着说道：“学长，您想说的是一分耕耘一分收获吧？只是能够坚持下来的不多，而学长您却是坚持下来的那一个！”
一阵掌声响了起来，这是他们自愿鼓掌的，唐红也没有带头。都觉得他的那份精神很可贵，也很值得学习。
听到掌声，林宇觉得有些意外，受之有愧啊！自己并没有做什么惊天动地的事。“其实，我想了解一下，你们是否觉得为了做成业务应该不择手段呢？选择赞成的举手我看看吧！”
至少有一半的学生举起了手，他们认为做业务就是应该不择手段。
林宇不由得摇了摇头，“你们怎么有的这种想法我不知道，但是我是不赞成不择手段的，因为有时候这种做法，最终的获益者可能并不是你们。”
这些学生们当然不知道他为什么会这么说了。看着他们的表情，林宇知道他们并不明白是怎么回事，就简单的说了一下自己和迈可讯公司之间的事，听完后让这些学生们心生佩服的感觉。因为他分析得很透彻，至少这两家公司都没有得到太大的好处！
“学长，那我们做销售是否应该选择低声下气呢？”其中一个男生不解的问道。很希望能够从他这里得到答案。
林宇脸色一整，“低声下气？为什么要选择这么做呢？一个不懂得尊重销售员的客户值得我们去拥有吗？其实卖产品都是双方互惠互利的，他有需求，我们卖产品，只要我们的质量价格有保障，为什么要低声下气的去求他们呢？当然必要的尊重是要有的，感情联络也是可以的！”
听得这些同学不断的点头。感觉到从他身上学到了不少的东西，这些是平时老师所讲不出来的，因为老师毕竟讲的只是一些理论知识。正像林宇所认为的那样，一个好的讲师，如果让他去做销售，他并不一定会做得很好！只是他的理论知识要丰富一些而已。
这时候，大汉和林芝珊三人终于是找到了林宇。“哈哈哈！你娃娃，还是坐在你的老位置上，害得我们到处转悠！”大汉那爽朗的声音传了过来。
林宇有些歉意的看了三人一眼。“不好意思啊！都差点把你们给忘了，我快差不多了，马上就可以走了！”
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