所周知,加多宝和王老吉有一个价值千亿的品牌归属的官司,加多宝在还没有结果的前提下,果断出击,退出了加多宝自己的凉茶,并且投入巨资进行广告,在广药接受王老吉之后,加多宝依然是凉茶的领导者。
不过花费也是巨大的,加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独家冠名权,相比该节目第一季6000万元的独家冠名费,第二季的广告费用溢价高达233%%u4ee5上。
周凌要学习轰炸式的有点,但是也要结合实际情况,全面进攻,重点突破,在全方位的广告轰炸中还要注重一下精确打击。
这其实和美军从二战到当代空军轰炸战略如出一辙,二战时期,美军发明出了无差别地毯式轰炸,其目的带有震慑性和战略性,但同时也对重要战略目标实现重点打击,从而加速的战争的结束。而随着精确制导技术的发展,美军更多的将精准打击和斩首行动作为自己的进攻策略,在获得同样的战略战术效果同时,也降低了弹药消耗和平民伤亡。
表面上看,快消产品的消费者是泛大众化的,这成为了其广告轰炸的理由,而大规模投放在传统媒介的热门时段、热门栏目、热门版面、热门地段的手法正是这样的泛大众化营销策略使然。但从本质上来说,快消产品依然是有着自己的核心消费群体的,如运动品牌、功能性饮料乃至减肥产品之类的,核心消费者都是时尚白领青年,而脑白金之类的健康饮品则目标中老年人群(但购买者大多为孝心强烈的中青年),这使得其无差别的广告狂轰滥炸在信息超载的当下,变得越发无力。
加多宝天价投放《中国好声音》目的上很大程度有转型精准投放的意味,作为一个时尚型电视节目,尽管老少皆宜,但去核心受众大多是时尚白领青年,但随着电视节目等传统媒介的“老龄化”趋势不断加重,这一“精准打击”的效果也必然大打折扣
(本章未完,请点击下一页继续阅读)