就是销售的规模可能受到限制。中国那么大，江南饮料又不是物流企业，能够做到全国铺货，这个时代的道路交通也有很大的问题。可口可乐和三株公司采取的就是这种模式。
弥补厂家直销模式的一种模式就是网络式销售，这是以玩哈哈和康师傅为代表的，有效地在广大的农村和中小城市。但是很容易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
第三种就是平台式销售，也就是依靠大量的超市、便利店，责任区域明确而严格；服务半径小(3～5公里)；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。但是受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
第四种就是十分常见的农贸批发市场向周边自然辐射的模式，在偏远一点的地区，这个才是大杀器。农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
“我们要做的不是四种模式一起，而是因地制宜地，在不同的地区采取不同的模式！”就周凌所理解的，后世，一般的饮料公司都会拥有两种不同的模式，这就证明了一种模式肯定无法满足市场，同时也证明了周凌选择因地制宜选择不同模式的正确性。
“可是这会不会有点……”陶章不想当着周凌的面，说太反对的话。
但是孙海平就没有这么客气了，直白的说道：“折腾！”
周凌就知道会是这么一个结果，不管是土生土长的陶章，还是有过国外经历的孙海平，都有点时代局限，在世界观、人生观、价值观，三观都有差别的时候，周凌觉得头疼啊！这得花多少力气去说服他们两个呢
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