契书。
“谁说的？”
“几个小粮商。”
“还有两个周边村子自己拉粮过来的。”
何小满挠了挠头。
“他们觉得孟家一旬三十车，价格还低，荒山以后就看不上他们那几百斤、上千斤了。”
周野把纸放下。
“孟家今天卖多少？”
何小满报了个数。
“比他们呢？”
“大概低半成。”
“那还没到活不了的地步。”
周野往椅背上一靠。
“真怕孟家，就别跟着孟家干一样的事。”
何小满没听懂。
“什么意思？”
“孟家一趟几十车，适合走远路。”
周野拿手指在桌面上划了一下。
“河湾村有三百斤余粮，他愿不愿意派车？”
“柳沟一家有两百斤豆，他收不收？”
何小满想了想。
“够呛。”
“车脚钱都不值。”
“那小粮商就去收。”
周野道：“几百斤、上千斤凑起来，送青石集市。可以卖给荒山，也可以卖孟家，觉得价格低还能自己租仓等几天。”
何小满这回慢慢明白了。
“所以镇里不管谁做大？”
“我管他有没有把别人堵死。”
周野看着他。
“路让大家走。”
“秤别做假。”
“仓谁都能租。”
“孟家能不能把生意做大，是他的本事。”
“那些小粮商能不能找到自己的活法，也是他们自己的事。”
何小满点了点头。
“那我回去跟他们说。”
“别替我保证谁一定能赚钱。”
周野又提醒了一句。
“就把规矩说清楚。”
“懂了。”
何小满离开以后，薛清娘才从旁边的册子里抬起头。
她刚才一直没插话。
“如果孟家以后也派人进村收呢？”
“那就看谁收得快。”
“你真不护那些小粮商？”
“我给他们留交易的机会。”
周野道：“生意怎么做，还是他们自己想。”
薛清娘看了他一会儿，轻轻点头。
“这样确实好些。”
“哪里好？”
“至少不会养出一群每天等镇里告诉他们该卖什么的人。”
她说着，又在自己那本册子上添了几笔。
周野顺手扫了一眼。
【孟家：粮源稳定，资金充足，扩张意愿强。】
【可长期合作。】
【仓储需求大，需防止过度集中。】
往前一页，还有郑家的记录。
【郑家：车队、布匹、油坊、跨区域商路。】
【在荒山投入较深。】
【与粮食、仓储、运输存在继续扩张可能。】
周野看了两眼。
“你已经开始给这些商家单独记了？”
“以后来的人只会更多。”
薛清娘头也没抬。
“总不能每次人都坐到这里了，我才临时回忆他家到底做什么。”
周野想了想，拉过一张空纸放到她旁边。
“再加一项。”
“什么？”
“他们最怕什么。”
薛清娘笔尖停了下来。
她抬头看向周野。
这一次没问原因。
孟家怕粮压在手里。
郑家怕货路断，也怕好位置被别人先占。
小粮商怕大商号把交易机会全部挤掉。
想拿什么，决定他会开出什么条件。
怕丢什么，才知道什么地方能真正约束他。
薛清娘低头，在那几行字旁边重新画了一栏。
“周镇正。”
“嗯？”
“你是真的会使唤人。”
周野笑了一下。
“现在才发现？”
“早发现了。”
她继续写。
“今天才决定也记下来。”
……
第二天上午，孟家新粮仓开始放线。
赵七带人去东侧定排水沟和仓间距离，孟家的两个管事跟在后面，一边量地，一边还在嫌五年太短。
镇衙这边刚吃过早饭，一封许家的拜帖便送了进来。
送信的还是前几日在黑石军寨外露过面的许家管事。
人没进门，只把拜帖和另一张写满条件的纸留下。
何小满随后也赶到了。
“镇正，许家那五百多人还在北道临时扎着。”
“今天一早，他们把原来那一百多个庄丁重新编过了。”
周野抬头。
“什么意思？”
“刀枪收了一部分。”
何小满喘了口气。
“许家说，愿意按荒山规矩谈。”
周禾已经把那张条件纸拿了起来。
只看了几行，眉头便皱了起来。
“这哪叫按荒山规矩谈？”
周野伸手。
“给我。”
纸送到他面前。
最上面写的不是铺面。
也不是仓位。
许家想要的是一整片能安置五百多口人的成片土地。
宅地。
耕地。
水源。
牲口棚。
连原来庄上的管事、长工和佃户关系，都想尽量照旧保留。
何小满站在旁边低声道：“他们的意思是，人可以全部登记进荒山。”
“原来的庄子也不要了。”
“可到了这边以后……”
他顿了一下。
“还想照原来的样子，再建一个许家庄。”
周野把那张纸从头看到尾。
随后抬头。
“让许家主事的人来。”
“就他一个？”
“不。”
周野把拜帖压回桌上。
“把那五百多人里，原来的佃户也叫几个来。”
何小满一愣。
周野已经低下头，重新看向那张条件单。
“许家想搬一个庄子进来。”
“那我总得问问。”
“庄子里的人，是不是也想一起搬。”