况，清清楚楚。
白晓棠听得很认真：“那咱们的产品，弹性大还是小？“
“分产品。“林泽说，“低端配件，同质化严重，谁家的都差不多，客户只看价格。你降5%，客户就跑过来；你涨5%，客户就跑了。这种就是富有弹性，弹性系数大于1。“
“中高端配件，看重质量、服务、品牌，客户粘性强。价格涨一点，客户也不会轻易换供应商。这种就缺乏弹性，弹性系数小于1。“
他顿了顿，加重了语气：“那弹性跟总收益是什么关系？这是重点。“
“如果需求富有弹性（Ed > 1），价格下降，销售收入增加。 因为需求量上涨的幅度超过价格下降的幅度，薄利多销，总收入反而多了。“
“如果需求缺乏弹性（Ed 1，需求量变动率 > 价格变动率
- 缺乏弹性：Ed 1）：价格下降→收入增加（薄利多销）；价格上涨→收入减少
- 缺乏弹性（Ed<1）：价格下降→收入减少（谷贱伤农）；价格上涨→收入增加
- 单位弹性（Ed=1）：价格变动不影响总收入