苏晚的消息很快应验了。
第二天上午，白晓棠就急匆匆地跑进了林泽办公室。
“林总，出事了！“她手里攥着几张纸，脸色不太好看，“二分厂那边真的降价了，低端配件统一下调10%。已经有三个小客户跟我们说，下个月要转去他们那边拿货了。“
林泽接过报表看了看。
三个客户，都是年采购量几十万的小客户，对价格极其敏感。二分厂降10%，他们就跑了。
“还有几个在观望，问我们跟不跟着降。“白晓棠补充道，“刘经理的意思是，咱们也降，不然客户都跑光了。“
刘长贵的惯性思维——别人降价我也降，打价格战。
林泽放下报表，笑了笑：“降不降价，不能拍脑袋决定。得算一笔账：降价之后，销量能涨多少？总收入是增加还是减少？“
他拿起笔，在纸上写了两个字：弹性。
“这个问题的核心，叫需求价格弹性，简称需求弹性。就是需求量对价格变动的反应程度。价格降1%，需求量能涨多少？“
“反应大，就是弹性大，或者说富有弹性——价
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