起草《二代机技术授权与设备销售方案》。”
方案很快出炉,沈确亲自审定。这次,他玩得更花了:
1. 设备销售: 直接卖整机。定价五百块下品灵石一台。听起来贵?但沈确算过账,一台二代机一天能顶三台一代机,省下的人工、灵炭、损耗,半年就能回本,一年后纯赚。这叫“高投入,高回报”。
2. 技术授权: 针对不想买整机,只想学技术的家族。收取三百块“技术入门费”,提供图纸和指导,但核心部件(谐振腔)必须由沈家统一供应,按出货量每块收取五十块灵石。这叫“卡住脖子”。
3. 金融服务: 针对手头紧的家族。沈家联合黑市钱三爷,推出“设备融资租赁”业务。首付一成(五十块),剩余款项分十个月付清,月息百分之一。这叫“金融杠杆”。
4. 耗材绑定: 二代机的“自适应进料系统”需要定期更换一种特制的“润滑灵液”,这玩意儿只有沈家研发中心能调配。这叫“持续盈利”。
这套组合拳,把“卖产品”、“卖技术”、“卖服务”、“卖金融”融为一体,形成了一个完整的商业闭环。连钱三爷看了方案,都竖起大拇指:“沈小友,你这哪里是卖碎矿机,你这是在收‘技术税’啊!”
推广活动选在黑市最大的露天广场。沈确把那台“技术展示机”往那儿一摆,旁边立着两块巨大的石板,一块写着“一代机”的各项数据,一块写着“二代机”的对比数据。
演示开始。
工作人员先开动“一代机”,嗡嗡的噪音瞬间传遍广场,震得人耳朵疼。碎出来的矿石大小不一,粉尘飞扬,晶石破损严重。围观的人群皱着眉,捂着耳朵。
然后,工作人员关掉“一代机”,启动了“二代机”。
嗡——
那低沉浑厚的声音,仿佛带着某种魔力,不仅不刺耳,反而让人感到一种奇异的舒适感。进料口,废石自动滑入;出料口,均匀的粉末和纯净的晶石流淌而出。整个过程,安静、高效、优雅。
广场上鸦雀无声,落针可闻。所有人都被这“技术奇迹”震撼了。
“这……这机器,多少钱?”一个矿主颤声问。
“五百块灵石,包安装,包培训。”小豆熟练地回答,递上一份印制精美的《沈氏重工产品手册》(其实是树皮做的,但画得挺好看)。
“五百块?!”矿主倒吸一口凉气,但看着那高效的产出,又咬了咬牙,“我……我买一台!不,我租!我要融资租赁!”
“给我来一台!全款!”
“我也要!技术授权也行!”
“那润滑灵液怎么卖?”
订单像雪片一样飞来。钱三爷带着几个账房先生,笑得合不拢嘴,手里的算盘打得噼里啪啦响。
沈确站在高处,看着这火爆的场景,脸上没什么表情,心里却在飞速盘算。账本上,“预计营收”那一项的数字正在疯狂跳动。但这只是开始。
真正的利润,在于后续的耗材供应,在于融资租赁的利息,在于技术授权费的持续流入。这二代机,就是一台台安放在各个矿坑里的“微型印钞机”。
然而,树大招风。
就在订单接到手软的时候,一个不和谐的声音响起了。
“哼,不过是些旁门左道,哗众取宠罢了!”
人群分开,几个穿着锦袍,胸前绣着“器”字徽章的人走了进来。为首的是个鹰钩鼻的老者,气息深沉,至少是筑基后期。
“器盟的人?”钱三爷脸色一变,低声对沈确道,“是炼器宗的外围组织,垄断着这片区域的炼器标准和部分设备供应。”
鹰钩鼻老者走到二代机前,冷笑一声:“震动碎矿?雕虫小技。我器盟的‘金刚碎岩锤’,才是正统!你这机器,看似高效,但核心部件‘谐振腔’结构脆弱,极易损坏,且对灵气纯度要求极高,稍有杂质便会罢工。更重要的是……”
他提高了音量,确保所有人都能听见:
(本章未完,请点击下一页继续阅读)