后来,(⊙口⊙)
再后来,(°Д°)
等听到校园代理以后还要帮忙卖零食玩具的时候,郑宏已经开始怀疑人生,林岚开始怀疑自己是不是少读了几年书,林奶奶则开始怀疑,自家祖坟冒了啥青烟能生出这样聪明的孩子?
沉默持续了十几秒,郑宏终于憋出一句:“还能这么干?”
林惜锐笑着点头:“为什么不能?大家都是为了赚钱,能一起赚钱,为什么非得拼个头破血流?更何况,他打不过我。”
郑宏一拍大腿:“对啊!”他越想越兴奋:“以后小卖部老板不是敌人!是客户啊!”声音越来越兴奋:“咱不是去抢他们生意,咱是去发展下线……”话刚出口,郑宏赶紧改口:“不是不是,是发展客户。”
林惜锐:……差点就跑偏到另一本小说去了。
林奶奶还是有些担心:“他们真愿意买吗?”
林惜锐笑了:“会,因为他们拿不到比我们更便宜的货。”
她顺手捡起一根树枝,在地上画了四个圆:“这两个是我们的货源:文具厂和赵叔所在的批发市场,这是我们,这是学校门口的小卖部。”她一边画,一边开始连线:“正常情况下,厂家卖给批发商,批发商卖给批发市场,批发市场卖给小卖部,小卖部再卖给学生,每经过一层,价格就涨一层。”
她说着,在中间狠狠画了个叉:“现在,我们直接跳级,少赚几层的钱,多赚更多的人。”
三个人低头看着地上的图,一下就懂了,郑宏眼睛越来越亮:“那以后是不是不用天天摆摊了?”
“不。”林惜锐摇头:“摆,不过以后摆摊,不只是卖货,更重要的是……”
她故意停顿一下,郑宏已经抢答:“打广告!”
“对,摆摊就是广告,学校就是展销会,老板就是潜在客户。每到一个学校先卖两三天,让老板睡不着觉,等他主动来找我们,我们就把他变成客户。”
郑宏越听越激动,一巴掌拍在自己大腿上:“妙啊!以后咱不是摆摊!是带着客户开发部全国巡演啊!”
林奶奶虽然没完全听懂,但大概意思她懂了,她一拍手:“那不就是……边摆摊边钓老板嘛!”
林惜锐:……虽然这个说法土得掉渣,但……还真挺准确。
郑宏当场一拍桌子:“好!以后咱们家的口号就是——今天卖文具,明天钓老板!”
林岚终于忍不住扶住额头:“你快闭嘴吧。”