多少钱？“
沈凉意把纸折好，想了想，说：
“普通绸卖二两。这匹，我卖六两。“
闻绣娘倒吸了一口凉气。
六两。
是普通绸的三倍。
“你……你疯了？“闻绣娘的嗓门一下子提起来了，“谁会花六两买一匹绸？六两够一个普通人家过半年的！“
“会有人买的。“沈凉意说得很平静，“而且，买的人，不会是普通人家。“
沈凉意没有自己去找买家。
她让贺云裳去。
理由很简单：贺云裳长得好看，但不会让人觉得“弱“——恰恰相反，她往街上一站，很多人第一反应是“不要惹她“，第二反应是“这个人卖的东西应该不差“。
贺云裳拿着那匹“凉意绸·初雪“，以及沈凉意写的那个“出身“的故事，去了扬州城最大的一家绸缎庄——“云锦绸庄“。
云锦绸庄的老板，姓方，叫方厚朴，五十多岁，在扬州城做了二十多年的绸缎生意，眼力极好，口碑也不错。
贺云裳把绸往柜台上一放，什么话也没说。
方厚朴起初没在意——每天不知道多少人拿着绸来推销，他看都看不过来。
但那匹绸的光泽，让他多看了两眼。
然后他伸手摸了摸。
手指在绸面上停住了。
“……这是谁织的？“
“我们东家。“贺云裳说，“槐树巷织坊。“
方厚朴把绸提起来，对着光看。
看完了，他沉默了很久。
“这匹绸，你要卖多少？“
“六两。“
方厚朴以为自己听错了。
“多少？“
“六两。“
方厚朴盯着贺云裳看了半天，忽然笑了起来——不是嘲笑，是一种“我遇到了有意思的东西“的笑。
“小姑娘，你知道不知道，扬州城最好的绸，一匹也就卖二两五钱？你这匹开六两，是嫌我的铺子不够热闹，还是觉得我这二十年的生意白做了？“
贺云裳不慌不忙，把沈凉意写的那个“出身“的故事，放在了柜台上。
方厚朴低头看。
看完了第一行，他没有笑。
看完了第二行，他拿起绸，又对着光看了一遍。
看完了最后一行，他把绸放下来，沉默了。
沉默了大概十几息的时间。
然后他抬起头，看着贺云裳，一字一字地说：
“这匹绸，我买了。“
“六两？“
“六两。“
贺云裳把绸递给他，收了银子，转身就走。
方厚朴在后面喊了一句：“告诉你们东家——下次有好绸，先拿来给我看。“
贺云裳头也没回，手里掂着那六两银子，嘴角弯了弯。
六两。
沈凉意说有人会买的。
还真有人买。
消息传回槐树巷织坊的时候，闻绣娘还没有完全反应过来。
“真的有人买了？“
“卖了六两。“贺云裳把银子放在桌上，“人家还说，下次有好绸，先拿给他。“
闻绣娘坐在那里，看着那六两银子，半天说不出话来。
她织了十二年的绸，织出过很多匹好绸，但从来没有人，为她织的绸，出过三倍的价格。
“现在你信了？“沈凉意说。
闻绣娘抬起头，眼睛里有光。
“我信了。“她说，“但我想知道——为什么？那匹绸是好的，但我知道它值多少料、多少工。六两……多了三倍。那个人，为什么愿意出？“
沈凉意在她对面坐下来。
“你觉得，他买的是绸？“
“不是吗？“
“他买的是故事。“沈凉意说，“他买的是'凉意绸·初雪'这五个字背后的那句话——'织者在经轴前静坐一整夜'。他买的是这个感觉——觉得他花六两买到的，不只是一匹绸，是一个故事、一种品味、一份别人没有过的体验。“
闻绣娘皱着眉头，努力地想懂这些话。
“这叫品牌溢价。“沈凉意说，“同样是绸，有了名字、有了故事、有了只此一家的品质，它就不只是绸了——它是'凉意绸'。而'凉意绸'这四个字，就是品牌。“
“品牌？“
“就是你一听到这个名字，就知道它是什么、值不值。“沈凉意解释，“以后，全扬州、全大熙的人，一听到'凉意绸'三个字，就知道——这是最好的绸。“
闻绣娘终于笑了一下。
那是沈凉意第一次看到她笑。
当天下午，沈凉意做了一件事。
她让闻绣娘把那八个女工全部叫到前院来，把那六两银子放在桌上，让她们每个人看一遍。
“这六两，是你们师父织的一匹绸卖出来的。“沈凉意说，“你们以后织出来的绸，只要够好，只要有名字、有故事，就能卖到这个价钱。“
八个女工，
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