2013年10月19日，周六，下午四点。
送走刘洋和张明后，陈诺没有急着离开网吧。他走到网吧最里面，在角落那台电脑前坐下，打开一个空白的Excel表格，开始做数据推演。老曹正在柜台后面盘点今天的收入，看到他神情专注地盯着屏幕，没有打扰他，只是默默地给他倒了一杯茶，放在他手边。
陈诺在表格里输入了几个关键数字。网吧目前有四十台电脑，上座率高峰期能达到百分之九十，低谷期只有百分之三十左右。平均上座率大约在百分之六十，每台电脑每小时收费四元，日均营业额大约在两千三百元左右。扣除电费、网费、房租和人工成本，日均净利润大约在八百元左右。月净利润两万四，年净利润不到三十万。这个数字，对于一个位于大学城附近的网吧来说，只能算勉强及格。
他关掉表格，打开校园论坛，看到刘洋已经发了一条置顶帖，正式公布了电竞比赛的消息，并注明比赛场地由“XX网吧”提供。帖子下面已经有了十几条回复，大部分都是表示感兴趣的。他浏览了一下回复内容，发现有几个学生在抱怨学校的机房太旧，玩英雄联盟会卡顿。他想了想，然后在帖子下面回复了一条：“欢迎大家来XX网吧体验。我们刚升级了显卡，玩英雄联盟特效全开无压力。”
回复完，他关掉论坛，站起来，走到柜台前。老曹正在低头算账，听到脚步声，抬起头：“小陈，怎么了？”
“曹哥，我有个想法，想跟你商量一下。”陈诺在柜台前的椅子上坐下，“我想在网吧门口立一块牌子，上面写着：网费八折批发。一次性充值一百元，到账一百二十五元。一次性充值两百元，到账两百六十元。一次性充值五百元，到账七百元。”
老曹愣了一下，放下手中的计算器：“八折批发？那不是比充值券还便宜？充值券我们卖八折，这个直接充一百送二十五，相当于八折都不到。而且充值券是限量的，这个活动如果长期搞，会不会影响我们的利润？”
“充值券是限量版的，卖完就没有了。这个活动是长期有效的，目的是培养顾客的预付费习惯。”陈诺说，“曹哥，你想想，如果一个顾客一次性充值了五百元，他接下来几个月都会来你的网吧消费，因为他已经把钱存在这里了。如果不来，他就亏了。这种心理锁定效应，比任何广告都有效。”
老曹沉默了
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