“你怎么想到设缓冲期的？”
林晓峰的嘴唇动了一下。
“巴特尔那边三个月后才能上量，如果合同一签就承诺月供一千盒，前三个月一定交不出来。”林晓峰说，“与其到时候违约赔钱，不如一开始就把话说清楚。”
李铮把三张纸收拢，用手指在纸面边缘对齐，推回到林晓峰的方向。
“账期为什么选预付三成加月结？”
“陈亮那边是B端采购，他下面的企业客户付款周期长，全款预付他谈不下来。”林晓峰的语速比昨天稳了一截，“但如果全走月结，我们的资金压力太大，包装和冷链的成本都要先垫。三七开是个折中。”
李铮的手从桌面上收回来，靠到椅背上。
他看着林晓峰，没有说话。
办公室里安静了两秒。
“行了。”
两个字。
林晓峰的手指在裤缝上停住了。
“回去跟陈总监谈。”李铮的语气跟平时没有任何区别，“三张纸上的东西就是你的底线，能做到的答应，做不到的别松口。”
林晓峰把三张纸收回文件袋里，拉上封口。
“明白。”
他把文件袋夹在腋下，转身朝门口走。
走了两步，他停下来。
李铮正低头翻桌面上的文件，听到脚步声停了，抬头看了他一眼。
林晓峰转过身来，手指在文件袋边缘按了一下。
“李县长，还有个事忘了说。”
李铮等着。
“昨天视频结束之后，陈总监又发了一条消息过来。”林晓峰的手从文件袋上松开，“他问能不能在礼盒里加一个光伏牧场的介绍小册子。”
李铮的手指在文件上停了一下。
“小册子？”
“对。”林晓峰的语速快了半拍，“他原话是，他们服务的企业客户在送礼的时候，喜欢有故事的东西。”
李铮的目光在林晓峰脸上停了一秒。
有故事的东西。
一个外省的礼品公司采购总监，看完凉水县的羊肉礼盒，第一反应是产品好，第二反应是要把产品背后的故事一起打包卖给客户。
“陈亮具体怎么说的？”
林晓峰把手机掏出来翻了两下，找到那条消息。
“他说光伏板下面养羊这个模式很新，他以前没见过。如果能做一个折页小册子放在礼盒里面，有牧场的照片、有养殖过程、有溯源信息，收到礼物的人翻一翻就能知道这盒羊肉是怎么来的。”
林晓峰把手机收起来，看着李铮。
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