李铮看着贺新民画的那条线。
“加工走廊这个想法可以。”李铮点了下头，“回头你把具体方案写出来，选址、投资、招商都列清楚。”
贺新民应了一声，合上本子起身出了门。
李铮坐回椅子里，拿起手机看了一眼时间。
下午三点。
他翻出通讯录，找到张海峰的号码拨了过去。
两声，接通。
“李县长。”
“张总，在厂里吗？”
“在。”
“过来一趟，谈点事。”
“马上到。”
电话挂了。
二十分钟后，张海峰推门进来。
他穿着一身深灰色夹克，手里拎着个公文包。坐下来之后把包搁在腿上，等李铮开口。
“商超渠道。”李铮直接切入正题，“年前你提过一次，现在到时候落地了。”
张海峰的手指在公文包边缘按了一下。
“我这边准备好了。”张海峰说，“代工订单稳定，现金流没问题。”
“华东那边的渠道商联系上了？”李铮问。
“联系上了。”张海峰点头，“杭州有个食品贸易公司，老板姓刘，叫刘华。他手里有三百多家商超的资源。”
“现在能打电话吗？”
“能。”张海峰拿出手机，找到号码拨了过去，按了免提。
三声，接通。
“刘总，我是张海峰。”
“张总，什么事？”对面的声音有点嘈杂，像是在外面。
“李县长在这，想跟你了解一下商超入场的事。”
“哦，李县长好。”刘华的语气客气了半拍，“您想问什么？”
李铮接过话头。
“入场费用这块，具体怎么算？”
“入场费分两种。”刘华在电话那头说得很快，“一种是单店入场费，大卖场每家店三万到五万。连锁便利店便宜点，每家一万到两万。”
“另一种呢？”
“条码费。”刘华继续往下报，“每个SKU五千块。你们的枸杞原浆如果有三种规格，就是三个SKU，一万五。冻干粉两种规格，一万。礼盒装再算一个，五千。”
李铮在笔记本上记了这些数字。
“账期呢？”
“六十天。”刘华说，“货铺到店里，六十天之后商超才结款。”
李铮的手指在笔记本上停了一下。
六十天账期。
意味着资金要压两个月。
“刘总，如果按华东三百家店算，前期投入要多少？”李铮问了关键问题。
电话那头停了两秒，像是在算。
“三百家店，按平均每家三万算，入场费九百万。”刘华报数字，“条码费按五个SKU算，每家店两万五，总共七百五十万。再加上首批铺货的货款，至少两百万。”
“总共多少？”
“一千八百万到两千万之间。”刘华把总数报了出来。
李铮把笔放下
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