“最新一代,或者说红星同代。”
“这也是为什么价格需要当面谈的原因。”陈星靠回沙发里,“科克尔先生,你买的不是一个通用模块,你买的是红星目前最好的东西。”
会客室里安静了几秒。
科克尔在算账。
他之前做过功课,红星内部采购模块的价格大约在7-9美元。
他原来预估水果采购的话,加点溢价,翻个倍15美元左右应该差不多。
再加一到两美元的应该可以要到独家,但陈星现在告诉他,这是最新一代的方案,和开放授权给其他企业的基础方案不是一个级别。
这就不是15美元的事了。
“Chen,你心目中的价格是?”
陈星没有直接回答,反而问了一个问题。
“科克尔先生,你觉得棱镜门之后,水果在下一代iPhOne上搭载指纹识别这个功能,能给水果带来多大的品牌溢价?”
这个问题直接打在了科克尔的软肋上,棱镜门以后,安全是水果现阶段最稀缺的叙事资源。
如果下一代iPhOne搭载了硬件级的指纹识别加密,库克在发布会上可以理直气壮地站在台上说,你的iPhOne,只有你的指纹才能解锁,任何人、任何机构、任何政府都无法绕过这道关卡。
这句话如果没有棱镜门,就是一个普通的功能。
可在棱镜门的背景下,那就不普通了,是水果对安全的重视,是水果对消费者隐私的重视。
值几十亿美元的品牌信任恢复。
值华尔街重新调高的估值预期。
科克尔的沉默已经说明了一切。
陈星看着他的表情,也没有逼他,只是补了一句。
“我不会漫天要价,科克尔先生,但这个模块的价值,不能用成本来衡量。”
“再说了,我们的成本也不能只算硬件成本,为了这个功能,我们可是实打实的投入了七八亿美元。”
科克尔深呼了一口气,心里暗骂,屁的投入七八亿美元,这么多钱都被你们投入到收购专利上了吧?
“一个数字,Chen。给我一个数字,我好回去和库克先生汇报。”
陈星看了沈颖一
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