了。顺到拿了第一批复购，顺到内部开始分层，顺到大客户主动找上门。很多时候，最容易出问题的不是最难的那一步，而是刚开始像是站稳了的时候。因为一旦外面的人看见你开始往上走，就会想办法让你自己先抬脚踩空。
“那我们怎么办？”唐莉问。
“先压住。”
林知微说得很短。
“压住什么？”周放问。
“压住所有想往外说的话，压住第二条线的动作，压住对外扩张的表态。”她看向桌上的试点回复，“恒悦这单我们接，但只能按试点接。内部任何人都不许往外提‘我们马上要做品牌矩阵’这种话，连暗示都不行。内容组、供应链、法务、财务各自只做试点，不许多想一步。”
周放听完，立刻明白她为什么这么定。
“你是要把他们的钩子空出来。”
林知微点头：“他们想钓的是我们的急。那我就让他们看见我们不急。”
她说完，起身走到白板前，拿起笔，直接写下四个字：试点收口。
“从今天开始，恒悦这件事只保留一条内部主线，所有动作围着试点走，其他都收。供应链不谈扩线，内容不谈矩阵，销售不谈放量，财务不谈新增预算。只把这次四周试点做成标准动作。”
唐莉看着那四个字，忽然有种很强的直觉。
林知微不是在退，她是在收。
收得越狠，越说明她看清楚了局面。
“我现在就去通知。”唐莉转身就要走。
“等一下。”林知微叫住她，“不是通知，是统一口径。让所有人都明白，这不是降速，是换打法。试点没跑完之前，谁都不许碰第二条线的影子。”
唐莉点头：“我明白。”
她出去后，周放却没立刻动。他盯着白板上的“试点收口”看了几秒，忽然低声说：“知微，你是不是已经猜到谁在后面动了？”
林知微没有马上回答。
她看着电脑屏幕上的那几条记录，指尖轻轻在桌沿敲了一下。
“苏蔓。”
周放眼神一沉。
“她？”
“口径太熟了。”林知微说，“她知道什么问题最能让我们内部的人心里发热，也知道什么时候该把话丢出去。她以前在承星做的就是这套，先让人觉得有希望，再让人自己往前扑。现在她把这套放到外面来用，还是老路子。”
周放一口气压在胸口：“她这是想让你以为大客户来了，第二条线也能一起顺手起。”
“对。”林知微把那几条消息删掉，动作干脆利落，“她不是想帮我们，是想让我们把自己抬进她准备好的坑里。恒悦只是桥，真正要吃的，是我们一旦松动，后面所有准备都要乱掉。”
“那顾承泽知道吗？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）