不好办。你知道半山的设计核心是陈小月和林若瑶那边在把控，品牌调性已经定死了...”
“瞧你那紧张样。”苏红梅笑出声来，“跟你开玩笑的。能从你口袋里掏东西？我又不傻。”
陈峰松了口气。
“我直接说吧。”苏红梅的声音恢复了之前的干脆利落。“你能不能把半山汉服的经销权给我们。”
陈峰愣了一秒。
苏红梅一直走的是高端成衣和独立女装路线，怎么会突然看上汉服这种垂直细分赛道？
“经销权？苏姐，你们不是做自主品牌吗，怎么还做销售渠道？”
"我拿来引流不行啊？"苏红梅说。
“前两天我们开了会。半山的汉服很漂亮，视觉冲击力强，放在我们的线下门店和线上旗舰店里，不用主推，光摆在那儿就能把年轻客群吸进来。”
“我不白拿。每年按规矩给你付品牌经营费，利润分成可以再谈。你不吃亏。”
陈峰没有立刻回应。
他在盘算。
苏红梅的品牌在全国有一百二十多家线下门店，线上旗舰店月均UV过千万。如果半山汉服出现在她的渠道里，哪怕只是作为引流款陈列，曝光量也是现在的十倍不止。
但苏红梅这个人，可是从来不做赔本买卖的。
“苏姐，你这蛋糕太大了，搞得我有点不敢接。”
电话那头沉默了两秒。
“实话实说吧。”
“你虽然做了服装厂，但始终不是服装产业圈子里的人。你的汉服线上卖得好，但在行业里没有身份证。”
陈峰没反驳。这是事实。
“我买了你的衣服之后，让设计总监拆了两件看结构。她跟我说了一句话，这个版型和工艺，完全可以参展。”
参展。
陈峰的呼吸停了半拍。
苏红梅继续说。“今年四月份，魔都有一场‘亚太华服独立设计大赏’。这是国内最顶级的原创设计展，有官方背书，时尚界和外媒都会盯。”
“你现在只在网上赚吆喝，卖得再多，最多也就是个网红店。但如果半山能在这个展会上拿到‘最佳设计奖’，你的品牌调性会瞬间拉高几个层级。”
“今年这个展会的主题，恰好向传统文化倾斜。半山的形制极其考究，完全契合标准。”
陈峰瞬间明白了。
苏红梅要参展，但她旗下缺乏这方面的对口设计。她看中半山，不仅是要引流，更是要在展会上挂名，借着这层合作关系，向业界展示她品牌的包容度，甚至借机拿奖镀金。
“所以你是想我出设计和衣服，你出参展门票和人脉渠道。”陈峰总结。
“对。”苏红梅回答干脆，“这是双赢。你帮我拿奖、引流，我带你打入主流圈层。这笔买卖，你接不接？”
“就这么简单？”
“你小子，现在做生意了，对你姐姐都不真诚了，说白了一来帮帮你，二来帮帮我自己。”苏红梅说。
“我的品牌做了快十年，走的是成熟女装的路子。客群年龄在三十到四十五之间，这两年增速明显放缓。我需要年轻化，但自己做年轻品牌，基因不对，硬转只会两头不讨好。”
“半山的客群是十八到二十八，跟我完全互补。我拿你的经销权做引流，你拿我的渠道做曝光。至于参展，你要是拿了奖，我作为你的独家经销商，等于跟着你一起镀了金。”
“这种小众分类能在大展会中出现不容易，我也不想错过这次机会。
她顿了顿。
“算投资。提前的。”
陈峰摸了摸下巴。
苏红梅这个人，每一步都算得很细致，但她确实从来没坑过他。
从第一笔四百件大衣的试单开始，到后来四千件合同，再到现在把另一家代工厂的量全部转过来，每一次她伸手，陈峰都接住了，也都兑现了。
信任是一笔一笔攒起来的。
“这样吧，经销权的事，我原则上同意。”陈峰说，“但具体条款得坐下来谈，品牌调性、定价权、陈列标准，这些得细致一些。”
“这是自然。”
“参展的事……”
陈峰停了两秒。
“我需要回去跟设计团队碰一下，如果要参赛，现在的产品线可能不够，得
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