回到柜房，掌柜的把茶碗续上，摊开账册，拿笔蘸了墨，报了个价，
“婶子，十六万块，我按一文七算你，拢共二百七十二两，运费我包。”
周桂香没急着接话，端起茶碗喝了一口，才搁下慢慢开口，
“掌柜的，你方才领我看了那么多院子，我心里有数，
你这砖是好砖，你这人也是实在人，可一文七的价，有些高了。”
“婶子，这价不高了，你上别家问问，走大量最多也就给到一文八。”
“说是大量，对你们来说那就是零买零卖。”
周桂香说，
“我这是十六万块，不是两万块，两千块，往后还有正院，偏院，少说还得二三十万块，
你算算，拢共四五十万块的大买卖，你跟我按一文七算？”
掌柜的手上顿了顿，没想到这妇人谈起价来如此进退有度。
若是寻常人，看到自己如此诚心的买卖，心里头也就不好意思再砍价了。
没想到这妇人算的如此清楚，也丝毫没有愧色。
掌柜的重新拿起算盘，拨拉了几下，报了个数，
“一文六，不能再低了。”
周桂香摇了摇头，
“一文半。”
掌柜的苦着脸，
“婶子，一文半我连本都回不来，你瞧瞧这窑口，这柴火，这人工，哪一样不要钱？”
“你成本多少我心里有数。”
周桂香语气不急不缓，
“一文半你挣得少，可你挣的是四五十万块的利，你这一窑能出多少砖？
我一家就给你包圆了，你算算，是少挣点卖我一家大主顾划算，
还是死咬着价卖旁人零碎划算？”
掌柜的自己做了这些年买卖，自然知道其中的要害。
一家包圆肯定比零碎划算多了呀。
这包圆的买卖做了，也不耽误他再去挣零碎的。
且看这眼前的老妇，磨价也不扯着嗓子，就那么不急不躁，一句一句的，说的还都在点子上。
原本还以为碰上了实诚妇人，没想到这砍起价来可是丝毫不手软。
别说一文七砍到一文半。
就是砍到一文六，这十六万的砖都要差出去十六两银子
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