感觉怎麽样？有什麽收获？」
陆明洲也笑意吟吟的看着他。
吴桐一瞬间感觉压力山大了，在座的四个人，两个人是他的领导，还有一个刘或，工作性质可能和他差不多，但人家是总裁办的秘书，工作了十几年的大前辈了。
这是一起考试我一个年轻人啊。
「以前在学校和实习做材料的时候，学的都是各种数字、各种估值模型，这次跟了陆总的谈判，才发现还有很多数据以外的东西，可能更重要。」吴桐想了想，说道。
谈判的过程陆明洲之前也汇报过了，但是吴桐提供了一个新的视角，韩路一挺感兴趣的，他点了点头：「详细说说？」
吴桐整理了一下语言，说道：「对面的那个王总，他提供的数据是很漂亮，如果用估值模型算出来很高。陆总的谈判策略，是顺着对方的数字说，但是最後把对方的防御都拆掉了。」
他一边回忆，一边举例子：「就拿那个销售数据的拆解来说，陆总直接说出来去年的销售是补贴促成的采购，对面一下就哑火了。能知道去年的政策和今年的政策就很重要。」
陆明洲笑了笑：「你看得还挺清楚，谈判这种事，确实要把对手了解的清清楚楚，只看别人提供给你的数字不够。功夫在诗外呢。」
既然话题回到了谈判，陆明洲顺势道：「韩总，为什麽不整体收购呢？其实对投资人来说，整体收购对他们的利益没有损失，他们的收获还更大一些。」
「当然是为了留团队。」韩路一说，「对我来说，矽明真正值钱的就是这些工程师，我还指望他们继续做L200呢。当时我还没见过薛总，要同时说服他和那些投资人的难度更大一些。」
「交割完成之後，还有一大堆的架构调整要做。只希望後面的交割能顺利吧。」陆明洲感慨了一句，2.8个亿的现金，对源智的现金流压力已经挺大的了，毕竟现在源智的收入还只能单一的靠御风调用的API付费。
韩路一当然明白他的意思，并购交易不到交割，工商没完成变更，就永远不能算完成。
这个时候，刚才点的菜已经差不多上齐了。
桌上的砂锅粥冒着热气，韩路一给自己盛了一碗。
第二天上午九点半。
商务车再次开进矽明半导体的园区。
和昨天晚上相比，矽明办公楼看起来更加破旧，白天的阳
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