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六月的最后一周，周海波在临城谈成了一个稳定的经销商。
这个经销商姓马，四十出头，在临城做了七八年的手机批发生意，手下有四家门店，覆盖了临城主城区的几个主要街道。他在李德胜的推荐下接触了星月智能的产品，亲自试用了一周之后，决定在临城正式铺货。
第一批订单是一百台。
这个数字，让王皓终于有了一些实质性的感觉——第一个三位数的订单，开始了。
一百台机器，按照李德胜档口目前的销售速度，大概需要将近两个月才能卖完。但马老板在临城有自己的门店网络，有稳定的客户群体，而且他在当地的口碑不错，一百台机器的消化速度可能会比预期快不少。
王皓在周海波的陪同下，亲自去了一趟临城，跟马老板见了一面。
两个人见面的地方，是马老板在临城主街上的那家最大的门店。门店的面积不小，大约七八十平方米，门口挂着一块红底白字的招牌：“马记通讯”。店里的玻璃柜台里摆满了各种品牌的手机，从华为到小米到OPPO，琳琅满目。店员穿着统一的深蓝色马甲，正在帮几位顾客介绍产品。
马老板把王皓带到了门店后面的一个小会客室，倒了两杯茶。
“王总，你们的手机我用了快十天了。”马老板端起茶杯，用那种北方人特有的直爽语气说道，“说实话，一开始我是没什么信心的。一个新牌子，什么都没有，光靠一个产品，在这个市场上很难活下来。但是用了一段时间之后，我觉得这个产品是有竞争力的。”
王皓没有急着接话，而是静静地听着。
“我这个人讲话比较直。”马老板继续说，“你们的产品，卖相不错，系统也流畅，拍照在这个价位段算能打的。这是实话。但也有些问题，你们得心里有数。”
“马老板请说。”
“第一，售后。你们现在在临城没有售后点，万一用户的机器出了问题，我怎么处理？寄回省城？来回至少三四天，用户等不了。这个问题要是解决不了，我只能控制进货量，不敢大批量铺货。”
“这个问题我正在解决。”王皓说，“我计划在临城跟当地的维修点合作，建立授权服务站。配件也会提前备一些在你们店里，小问题直接在当地处理。如果是主板级别的大问题，寄回省城，我们承诺两个工作日内修好或者换新。”
马老板听了，微微点了点头：“这还差不多。第二，你们的品牌知名度太低了。临城这边的用户，十个里面有九个没听过星月智能这个牌子。我店里的小妹给客户推荐的时候，要花好大一番口舌才能让人家愿意试一下。”
“品牌知名度的问题，不是一天两天能解决的。我能承诺的是，在临城这个市场，我们会配合你做一些本地化的推广和促销活动。比如开业活动、买赠活动，或者跟当地的一些商家做联合推广。成本我们出一部分。”
马老板沉默了一会儿，似乎在掂量王皓的诚意和承诺的可靠性。最终他举起茶杯，跟王皓碰了一下：“行。我先进一百台试试。如果卖得好，后续再追加。”
王皓也举起茶杯，喝了一口——临城的茶叶，入口微苦，但回味甘甜。
一百台。
这是他创业以来，签下的最大一笔订单。没有仪式，没有合影，没有签约现场的红绸花。只有两个中年人，在一家手机店后面的小会客室里，用两杯茶碰出来的。
一百台机器的货款打到了公司账上的那天晚上，王皓在办公室里加完班之后，没有立刻回家。
他在空无一人的办公室里坐了一会儿，打开手机，翻到月初拍的那张mOCa认证证书的照片，然后又翻到那位博主评测的截屏，最后翻到了刚刚收到的银行到账短信截图。
他把三张图片拼在一起，发了一条只有他自己可见的备忘录。
然后他把手机锁屏，站起身来，关了灯，走出了办公室。
夏天的夜风吹在脸上，带着白天残留的热气。街对面的烧烤摊上，有人在大声谈笑。远处的高楼上，霓虹灯在夜色中明明灭灭。
他站在公司楼下，抬头看了一眼那栋普通得不能再普通的写字楼——五楼的那个窗口，灯光刚刚熄灭。那里有一个刚成立不到一年的公司，有一个从废墟里爬出来的老板，有一个还看不到尽头的故事。
王皓收回目光，往停车场走去。
明天还要去临城盯一下售后合作的落地，后天有一个省城本地小渠道商的对接会，下周还要跟宋凯讨论下一代产品的规划。
事情一件接着一件，没有尽头。
但这就是他选择的路。
他走得心甘情愿。