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第四十三章

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来女老板是河南某县副县长的千斤,她更感动了……后来她就明白了很多为什么。她希望尽快地将这个行业考察清楚,考察明白――哪怕有十万个为什么?后来她也知道什么叫“小三子”了。比如这个钱帅哥就是一个典型的小三子――行业里与推荐人非亲非故者。她还知道给新朋友烧火了――烧火分明火与暗火。就是给新朋友提、画梦想图的言语。烧明火起到一个立竿见影的效果。业务员要根据新朋友对行业知识的了解程度,如何进行有尺度地,灵活地运用abc法则,大谈公司c级别b级别ai 级别的好处。烧暗火的目的就是敲山震虎,起到说者无意,听者有心的作用。

    也可能是向左与本行业有缘之故,他的 烧火技巧是一流的,就连一些老业务员也望尘莫及。他带着钱帅哥串寝时,一路上,他拿捏有度地为钱帅哥 烧火,逢什么就烧什么,根本没有烧焦钱帅哥之虞。那情形就是逢车烧车、逢建筑物烧建筑物――看到造型别致的别墅,向左更是烧得火光漫天。就连麻雀飞过也要烧它一通――因为这一烧可以烧出莱特兄弟制造滑翔机,以至后来的飞机,更可以烧出一个“相信奇迹就有奇迹的发生”这一哲理出来。
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