销企业会在定价上采取高价策略，即是说，虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销企业的产品一点都不便宜，以满足各阶层消费者的需求和各级经销商的利益分配，使企业和团队得以持续发展。
但这两点，在国内的商业环境里很容易发生变化。
一是国内直销企业的产品，往往除了在进行效果演示的时候起一定作用外，其他的时候只不过是一带而过，而且更多的时候产品只不过是一个道具，更多的直销企业的产品也并没有真正的效果。如此而来，直销的核心不过变成了产品之外的拉人头，以利益将一小撮人捆绑到一起的非法传销组织。
二是，国内直销企业喜欢把直销团队计酬和多层级结构所产生的激励效应，称之为内驱力。这种内驱力的最大特点，就是在一定的利益机制作用下，直销从业人员的工作积极性、主动性能得到充分发挥。以安利为例，其经销体系中对从业者的报酬主要源自两个部分，一部分是直接销售提成(这部分所占比例较小)；另一部分则是发展下级的报酬，而这部分通常会产生累积和放大效应。
但是，这样的激励机制并没有严格的监督和约束，很容易被肤浅地模仿，以致带来欲望的不断膨胀，让直销模式严重变异，演变成非法集资，甚至产生更为严重的后果。
实际上，直销即传销，传销才是直销的真正称号，称号不同并不能严格区分它们。而直销之所以容易异化成非法的传销，还需要从监管自身寻找原因：其一，监管层要求的直销模式，干瘪而僵硬，其最为核心的利益“倍增”效应完全丧失，倘若机械地遵从和坚守，则与传统销售模式基本无异；其二，由于直销和传销的概念并未界定得十分明确，至少解释起来和听起来都比较费劲，所以本身也容易被某些从业者有意无意地混淆；其三，监管层缺乏专业度，管起来并不是很有底气，时松时严已是常态，甚至监管队伍中也会有人经不住诱惑从事传销活动。
当然，现行商业环境下，一般企业和经营者，往往会形成急功近利的心态，这也是一个很大的原因。
灰色商业环境下的灰色生存
国内，直销实行严格的许可证制度。根据《直销管理条例》的规定，直销企业的实缴注册资金要不低于8000万元，并需缴纳2000万元的保证金；此外，随着公司销售额的提高，还要增加保证金的数额，直至达到1亿元。除了缴足初期注册资金和保证金外，直销企业还应有自己的产品生产加工基地，并承诺完全销售经商务部核准的自己或母公司的产品。说到底，任何企业要想从事直销，都必须迈过一道高企的门槛。而一旦入了门，很多公司都会无奈地发现，政府层面上，几乎没有任何有用的指导和服务，有的只是严格的限制和监管。
因此，直销之所以常常伴以“灰色”，除了某些合法公司偶尔剑走偏锋所产生的“灰色”，以及某些野鸡公司纯天
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