还有一个更为可怕的是德国企业的定价权。何谓定价权？就是我确定的价格，买家不能讨价还价。据统计，在全世界，三千多种德国产品具有说一不二的定价权，可以赚取高额利润，而且不买也得买，因为德国产品具有这样的特点：人无我有、人有我优。
德国企业如此强大，那么内在的动因是什么呢？根据我在德国的长期观察，现总结为以下几点：
一、坚持高质量和高价格战略不动摇。
德国产品高质量、同时也高价格，这是人人皆知的，要做到这点其实并不容易，因为，即使产品质量很好，但很多买家往往对高价格望而却步，但德国企业在产品高质量和高价格的态度上从来坚定不移。
仅以德国博世公司为例，这家企业生产汽车零配件和汽车维修工具，如电钻等。大家知道，如果汽车配件和维修工具质量太高，这意味着什么？这意味着汽车的零配件和维修工具不容易更换。
例如，博世公司生产的电钻头，可能一根钻头能用很长时间，而其他公司生产的很快就坏掉，产品太经久耐用，对博世公司来说反而不是什么好事，这家公司因而在一段时期陷入经营困难的境地。出路要么是降低质量，让汽车购买者经常换零件；要么是降低价格，让人更愿意更换产品。
这时候，董事会对公司战略进行讨论。
讨论的结果是，所有的董事都反对降低产品质量，而多数董事则反对降低价格。
怎么办？公司决定，既不降低质量，也不降低价格，而是寻找新的市场，这个市场就是美国。为何？因为美国车又粗又笨，也很容易坏。
博世公司把重心放到美国，很快就起死回生，重新焕发生机，之后，全球汽车市场发展起来，博世公司就有更大的市场空间了。
二、德国企业强大的根本原因是人才。
在企业中，最重要的人是领导者，德国领导者的优秀素质很多，其中忧患意识是不被人注意到的。
例如，德国有一个全球五百强企业，名叫辛克全球货运。该公司董事长扑腾格尔先生在七
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